犀牛娛樂原創
文｜沈婉婷編輯｜樸芳
經濟學領域有這么一個理論，叫“龜兔雙贏理論”，指的是在陸地上，兔子背著烏龜前行，到了河邊，烏龜又把兔子馱在背上游過河，兔子和烏龜互為伙伴，實現了雙贏。
而這種共贏共生的“伙伴思維”放在內容行業亦同樣適用。
例如在電影領域BTOB的商業合作模式上，制作方與發行方之間會通過“階梯分賬”“保底發行”相互促進和制約，共同承擔風險、享受收益，以更為市場化的方式推動行業發展。
反觀劇集領域，盡管內容面向的也是C端用戶，但行業內尚未出現可對標票房的硬性指標和評價標準，因而在制播環節仍存在與市場脫節的情況。
在這樣的背景下，近年來長視頻平臺在不斷探索更好的解決方案，騰訊公司副總裁、騰訊在線視頻首席執行官孫忠懷在騰訊視頻影視年度發布上的演講中也指出，騰訊視頻內部對電視劇業務進行了改革，這些改革會影響到平臺與行業伙伴之間的合作關系。他在演講中強調，希望和合作伙伴“一起盡最大努力戰斗到最后一刻”。
騰訊公司副總裁、騰訊在線視頻首席執行官孫忠懷
基于發言中有關“合作伙伴”的論述，犀牛君與幾位劇集領域從業者聊了聊，也由此產生了一些新的思考。
理想與現實
如孫忠懷所言，對于長視頻行業的從業者來說，他們真正追求的是“名利雙收”，即獲得長期的專業口碑與可觀的財務回報。
事實上，過去的半年時間里，騰訊視頻在“名”和“利”兩方面皆有不小收獲。
在內容層面，開年以來接連推出了《繁花》電視劇在線觀免費高清《與鳳行》電視劇在線觀免費高清《慶余年第二季》電視劇在線觀免費高清《玫瑰的故事》電視劇在線觀免費高清等獲得大眾認可的劇集。在這次上海電視節白玉蘭獎的評選中，騰訊視頻制播的作品共有18部入圍，涵蓋多元品類賽道。
在商業維度，騰訊視頻上半年劇集招商廣告數屢創新高，刷新平臺紀錄。以兩大古裝IP為例，據豆瓣用戶@來看月統計，3月播出的《與鳳行》電視劇在線觀免費高清雙平臺累計廣告數達416個；5月的“劇王”《慶余年第二季》電視劇在線觀免費高清則創騰訊視頻熱度值歷史最高紀錄，廣告數共計286個，并開創了劇集廣告更多新玩法。
然而，這些成績還不能直接與前面所提到的“名利雙收”直接劃等號。更理想的狀態是建立一種持久健康的劇集商業模式，以C端用戶的消費為導向，長期生產制作觀眾愿意付費的好內容。
現實卻是，在目前的電視劇業務中，平臺與制作公司之間整體還是BTOB的一錘子買賣，而這與會員消費為主導的商業模式背道而馳。因此在過去的合作關系中，我們可能會看到有些制作公司更看重的是如何能早日簽約、提高評級，讓項目賣個“好價錢”，卻對最終的播出效果不予負責。
“通常和制作公司簽約后，這個項目之后播出和發行過程中的責任和風險就更多地壓在平臺身上了。這對平臺來說就像一場‘賭博’。”某業內劇集制片人如是說。這也造成內容投入與項目回報不對等的情況時有發生，可能出現有限的成本不能向優質項目更多傾斜，或者優秀的創作者不能獲得更合理的回報。從長遠來看，對于平臺和創作者來說都不是好事。
近些年，各平臺也在積極探索更ToC的商業模式，比如引入了分賬劇。在這種商業模式下，平臺與劇方沒有版權交易的買賣關系，各平臺會根據劇集的點擊觀看情況，在分賬規則框架內將所獲得的會員和廣告收入抽取資金分給制作公司。
某中小影視公司制片人對犀牛娛樂表示：“分賬劇模式是長視頻平臺基于降低風險、優化項目回報的宗旨應運而生的，也能在一定程度上激發內容生產者的積極性，盡力獲得更多的項目回報。”
不過對于制作公司而言，分賬劇的壓力與動力并存，因而為了規避風險，目前大多數分賬項目仍限于中小體量，參與的“玩家”也以新興影視公司為主。
長視頻需要怎樣的“伙伴關系”？
如前所述，不管是版權劇、自制劇還是分賬劇，都對平臺或制作公司其中一方造成了巨大壓力；而在當下長視頻穩定高質的發展階段，行業需要的是一種更科學有效的長期伙伴關系，也就是孫忠懷演講中提到的“風險共擔、共同面對觀眾、收益共享”的動態對賭機制。
在行業發展進入降本增效階段之后，長視頻平臺已經開始意識到轉變發展方式的必要性，也在逐步探索平臺與制作方之間的新型伙伴關系。
例如騰訊視頻這兩年嘗試推行的“市場價后驗激勵”合作模式，具體來說就是一個劇集項目的實際總價除了包括一定比例的固定金額，還會有一定比例金額與作品播出后的市場效果直接掛鉤，平臺與制作公司雙方都對項目的最終質量負責，并形成一種良性互動的連接。
這種市場激勵的模式在電影行業中已經發展得相當成熟。好比“保底發行”的商業邏輯，在一部電影上映之前，制片方與發行方有時會先約定一個保底票房，無論實際票房是否達到保底金額，發行方都需支付電影制作費及宣發費；當票房超出保底金額時，雙方則會就超出部分按照一定比例階梯分成。
而無論是“保底發行”還是“市場價后驗激勵”，其本質均是合作伙伴之間基于電影或劇集市場的不確定性進行的風險分攤和利益交換行為，雙方在共同目標的激勵下朝著同一個方向前進，盡最大努力實現雙贏。
與此同時，我們也關注到，除了推動這種商業模式落地，騰訊視頻內部也一直進行著創新和變革，合力助推劇集制播環節的革新。
這些變革可總結為兩大方面，一是劇集項目考核標準的變化，據孫忠懷介紹，簡單追求經濟效益已是過去式，現在是基于財務回報和藝術成就的二元評價，評判項目的角度和要素變得更多，相應地，財務模型的應用方向也進行了優化。
二是業務團隊組織模式和管理機制的持續升級，如為了激活組織的創作活力，騰訊視頻堅持推行劇集工作室輪崗機制；制片團隊的管理方面，薪酬結構與作品質量掛鉤之外，還提高了作品成功率的考核壓力；對于共創和自制項目，本著降本增效的原則優化財務管理機制，等等。
當然，在當下的電視劇行業推行后驗激勵模式、建立新的伙伴關系并非一朝一夕可實現，孫忠懷也提到“需要考慮到機制的透明、數據可信、項目收入計算是否準確可信”，這些都仰賴行業的長期探索和不斷實踐。
但無論如何，騰訊視頻篤定前行、銳意進取的誠意和決心，以及明確的前行方向和加速的變革舉措，都為行業帶來了更多思考和指引。
與“伙伴”一起，做大蛋糕
犀牛君在與幾位業內人士聊到后驗激勵下的新型伙伴關系時，大家的想法一樣，乍一聽似乎有點冒險，但細細想來卻是市場的一種進步。
相較于以前酒桌上談項目的模式，“伙伴思維”下的合作關系或許在直觀感受上少了些許人情味兒，不過對創作者、對平臺與制作方、對C端的用戶來說，都是相對純粹且安心的。
一方面，以往以固定價格簽約為主導的模式存在明顯弊端，買賣一旦達成，項目對制作方就不會產生太多約束和風險，其在后期推進過程中有時會由于缺乏動力而產生懈怠，最終影響到內容的播放效果，對平臺和觀眾亦是不負責的表現，長遠來看不利于行業的穩健發展。
另一方面，新型伙伴關系秉承的是互相督導、共贏共生的理念，平臺與制作公司共進退，利益共享、風險共擔，合作全程也會互相約束和激勵，盡可能提高作品的質量，共同做出讓觀眾更滿意的內容，即使結果不如預期也能分散壓力、汲取經驗。正如孫忠懷所說，“要么一起抱頭痛哭，要么一起開香檳慶祝。”
盡管這樣TOC的合作模式在長視頻行業還未占據主流，但電影市場的成功實踐足以證明它值得在內容行業的其他領域推廣，我們也看到越來越多的制作公司樂于嘗試和改變。而這些勇敢的伙伴們終將成為這個行業的長期建設者，向真正的“名利雙收”無限靠近。期待未來會有更多的伙伴與騰訊視頻一道，把行業蛋糕做得更大、更好。
結語：伙伴共創內容，內容服務用戶。當平臺與伙伴共贏共生，長視頻的曠野里終將“繁花盛開”。
